Русский | Українська          
   
Публикации

БОЛЬШАЯ ИГРА В БИЗНЕС

„Люди Всегда во Всех своих бедах Винят обстоятельства,
- говорил Джордж Бернард Шоу. –Я не верю в обстоятельства.
В этом мире преуспевает тот, кто ищет обстоятельства,
которые ему необходимы. А если не находит, то сам создает их".

Большинство людей считают бизнес скучным занятием.
Они слышать не желают о прибылях и финансовом движении. И уж, конечно, им совершенно не хочется трудиться ради чьей-то прибыли. Да, они хотят иметь надежную работу и, помимо этого, предпочитают больше ни во что не вникать. Из всего слышанного о бизнесе, они чаще всего делают такой вывод: все это очень запутанное, непонятное, трудное, далекое от реальной жизни, а может быть, даже грязное дело.

У них неправильное представление о бизнесе.

На самом деле это Игра и Игра не труднее бейсбола, футбола или тенниса. Главная разница в том, что ставки го­раздо выше. Если вы плохо играете в теннис, то в случае проигрыша всего лишь лишитесь приза. Другое дело — бизнес. Тут на карту ставится возможность обеспечивать семью, претворять в жизнь свои мечты. С другой стороны, чтобы преуспеть в бизнесе, не надо быть таким уж гениальным. Достаточно иметь желание усвоить общие правила, овладеть основами и играть в команде.

Основу экономики образуют два фундаментальных факта:

-первый — материальные потребности общества безграничны или неутолимы;
-второй — экономические ресурсы, то есть средства для производства товаров и услуг, ограниченны или редки.

Если отбросить все лишнее, само понятие "бизнес" сводится к следующему: берутся ограниченные ресурсы (время, талант, материал, энергия, деньги, словом, все что угодно) и вкладываются в продукцию и услуги, которые захочет приобрести покупатель.
А остальное — всего лишь мелкие детали.
Может быть, вам придется поторговаться с клиентом, чтобы получить приемлемые условия сделки. Может быть, вам придется заняться маркетингом. А может быть, придется повозиться с вашей продукцией, чтобы добиться необходимого качества при тех затратах, которые вы можете себе позволить. Но все это — обычные трудности бизнеса.

В бизнесе есть только два способа делать деньги.

ПЕРВЫЙ: производить продукцию с наименьшими затратами.

ВТОРОЙ: иметь то, чего нету других.

Свободный рынок означает, что с вами свободны конкурировать другие.
И вы должны обеспечивать все лучшее - обслуживание, продукцию, цены.
Если ваша компания не выпускает какую-нибудь особую продукцию и не оказывает уникальные услуги, вам остается конкурировать в области себестоимости. Низкая стоимость продукции — наилучший способ преуспеть.
Две компании не могут быть абсолютно идентичны, но они создаются из одинаковых компо­нентов, и каждый из них имеет свою стоимость.
Новым предпринимателям достаточно оглянуться по сторонам, и они сразу увидят, что срабатывает наиболее эффективно. Это они и будут использовать, отбросив все ненужное. Они могут изучить практику капитализма на примере американцев, немцев, японцев, британцев, шведов, и им остается перенять все лучшее.

Во всем мире малые компании играют ключевую роль в возрождении и развитии экономики.
Во многом это объясняется тем, что ими, как правило, управляют владельцы.
А когда капитал фирмы — семейное состояние, расслабляться не приходится!

ОСНОВАНИЕМ ПОЛНОМОЧИЙ ЛЮБОЙ КОМПАНИИ ЯВЛЯЕТСЯ  СОГЛАСИЕ РЫНКА

Те, кто работает в компании, могут решить, что "ЧТО-ТО" очень даже здорово. Но если компания не будет получать прибыль или истратит всю наличность, им придется искать другое место работы.
Так что именно рынок говорит нам, каким должно быть подавляющее большинство наших решений.
Поэтому самое главное — понять, что же он говорит в данный момент.
Значит необходимо постоянно изучать, какие потребности имеют люди и искать возможности дать им то, что они хотят.

НЕОБХОДИМО ИСКАТЬ ИДЕИ!

Занимались ли вы когда-нибудь каким-либо исследованием просто ради удовольствия?
Вы можете начинать прямо сейчас.
Наши идеи — это отражение нашей мысли. Мысли создаются работой мозга.
Как направить эту работу, чтобы в результате родилась идея, реализация которой может таить в себе неизмеримые богатства?
Если вы внимательно оглядитесь вокруг, одна идея подскажет вам другую. Возможно, сначала ничего не придет вам в голову. Пусть вас это не волнует. Главное — заставить работать свое сознание, и тогда оно само сделает за вас все остальное. Вы и сами не заметите, как в один прекрасный момент, когда вы будете думать совершенно о другом, вдруг неожиданно и как будто из ниоткуда ваше подсознание выдаст вам готовое решение. Но для того, чтобы это произошло, вы должны верить в это и очень хотеть.
Вы не должны пользоваться никакими особыми методами, вам не надо соблюдать никаких законов. Просто позвольте вашему мозгу быть настолько пытливым, насколько он может. Вам только надо быть самим собой — ребенком, который в вас живет.
Препятствиями на пути генерации идей являются следующие заявления:
-  Это работать не будет.
-  Это уже пробовали.
-  Это глупо!
-  Кто будет за это платить?
-  Это слишком просто.
-  Почему это не сделал кто-то другой?

Все это отговорки. Слишком часто мы принимаем наше окружение как должное.

Выберите любой предмет в своем доме, на службе, на заводе, повторяющееся дело, с которым вы сталкиваетесь ежедневно.
Как можно все это значи­тельно улучшить?
Проведите десятиминутный "мозговой штурм", с обязательной записью всех идей. Рассматривайте предмет или проблему со всех возможных точек зрения и фиксируйте все идеи, которые просто приходят в голову, какими бы "притянутыми за уши" или смешными они ни казались.
Никакой критики и игнорирования!
Главное — разработка максимально большего числа вариантов. Ударение делается на количество, а не на качество.
Вы можете провести индивидуальный "мозговой штурм" или собрать группу друзей, привлечь к этому свою семью. Когда в группе родится хорошая идея, может быть, вам вместе удастся развить ее.
Это прекрасная Игра.
Мой вам совет — начните сегодня же играть в эту увлекательную Игру! Причем вы можете руководствоваться таблицей "мозговой атаки", составленной на опыте решения подобных проблем. Каждая фраза в таблице даст определенное направление вашим мыслям и поможет им следовать друг за другом.

ТАБЛИЦА "МОЗГОВОЙ АТАКИ"

- Можно ли получить такой же результат, не используя ныне используемый продукт?
- Можно ли сделать продукт или работу более легкими?
- Можно ли сделать что-либо для ускорения процесса?
- Можно ли сделать это более приятным?
- Можно ли сделать это более удобным?
- Можно ли сделать это более чистым и аккуратным?
- Можно ли сделать это более надежным?
- Каким другим образом можно сделать это более эффективно?
- Можно ли сделать это более дешевым?
- Можно ли достичь тех же результатов, вообще не делая этой работы?
- Можно ли найти непортящуюся или более прочную форму?
- Можно ли сделать это более безопасным?
- Можно ли сделать это более полезным?
- Можно ли приспособить его к чему-то другому?
- Можно ли что-нибудь добавить в него, чтобы повысить его ценность?
- Можно ли это соединить и развить вместе с другими изобре­тениями?
- Можно ли сделать это более удобным в использовании или более портативным?
- Можно ли улучшить способы распространения?
- Можно ли сделать этот продукт более привлекательным и ярким на вид?
- Можно ли расширить сферу использования продукта, сделать его многоцелевым?
- Можно ли улучшить упаковку?
- Что еще можно улучшить?

Ваша главная задача — найти идею, имеющую экономическую выгоду!
Потому что ключ к финансовому успеху, ключ к уверенности и довольству собой лежит в пяти магических словах:
НАЙДИТЕ ПОТРЕБНОСТЬ И УДОВЛЕТВОРИТЕ ЕЕ.

Удачи Вам! 

Галина Зимина
Президент Школы Административного Управления (ШАУЗ)
РАБОТА И УЧЁБА • 7’97